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购买保险的常见渠道有哪些?具体的优势是什么

2018-11-11 分享到:

保险越来越接近生活,那么对于保险购买的渠道你们了解吗?我们常见的保险购买渠道有五种,那么你这到这五种分别的优势是什么,如果要购买保险应该选择哪个渠道更好?那么下面为大家推荐《购买保险的常见渠道有哪些?具体的优势是什么》,欢迎阅读。

购买保险的常见渠道有哪些?具体的优势是什么

购买保险的常见渠道有哪些?具体的优势是什么

01、买保险有哪些渠道?

给大家总结下,目前市面上的投保渠道:

保险代理人

保险经纪人/经纪公司

银行保险

电话保险

互联网保险

总计5大常见渠道。下面咱好好分析:

5个渠道,孰优孰劣,找谁最省心,能买到最靠谱的产品?

02、 各渠道有何优劣?

● 保险代理人

首先,容我向他们说声“感谢。”

没有他们,在960多万平方公里的神州大地,咱们的保险意识也不会从一穷二白,到如今如火如荼、蒸蒸日上。

大家熟知的平安、国寿、太平,都有自己多大数十万、百万规模的代理人队伍。

一码归一码,保险代理人门槛低,竞争大,纯靠业绩吃饭,难免会出现些害群之马伤了咱老百姓(58.03 -0.07%,诊股)的心。

代理人只能卖一家公司的保险,在如今各大保险公司百花齐放,各种“网红保险”层出不穷的境况下,难以为用户提供性价比最优的组合。

这是他们最大的掣肘。

他们的优势在于能和你面对面沟通,很适合想要服务落地的用户。

●保险经纪人/经纪公司

保险经纪人可谓是代理人的2.0 Plus。

他们能销售多家保险公司的产品,从而能在当前层出不穷的产品中,为用户提供产品对比、测评,从而挑选出更适合、也更具性价比的产品。

这是他们的天然优势。

而且,产销分离现在是保险行业的大趋势。

啥意思呢?

就是保险公司负责研发产品,经纪公司就负责销售保险。

咱普通用户在他们这买保险,选择要更多,服务上得益他们较高水准的基本素质,也更有保障。

像“保保驾到”这样的保险公众号,本质也属于经纪渠道,不仅是大家的保险知识学习平台,还能为大伙对比、测评产品优劣。

●银行保险

银保的水很深。

里头大多是些理财险,销售误导的乱象近几年在报道中也屡见不鲜。

一个很常见的套路是:你存取钱、或办理其它业务时:银行的工作人员会打着理财产品的名义向你推销,其实,这是一份保险。

上月去银行办业务,就遇到给我推销保险的工作人员。

银保也有优势:

产品设计较为简单,保障期限相对较短,很多银行的理财险实质就是一份定期的理财产品,能给到的利率总体差强人意。

●电话保险

电销大家就熟悉了,理财、房产、保险啥的,谁还没接个推销电话?

电销的产品主要是些返还型保险,上周三就接到某寿的百万返还型意外险,产品很一般,我肯定不会买。

其实电话本质只是个沟通工具,交流方便快捷,用的好就是神器,反正别骚扰人就是了。

●互联网保险

线上直销,不用搭建代理人队伍,也不用在线下重资产广开网点,所以线上的保险费率低,价格往往能更便宜。

而且,用户能直接在互联网保险平台下载产品条款,买卖上更清晰透明,相对也更靠谱。

不过,对于保险这样复杂的产品,咱们要是想独立在线上自己投保,还是挺难的。

所以,很多互联网保险平台配置些客服人员予以协助投保。

这5个渠道,孰优孰劣,咱作为一个业内人,也不能贬低或是拔高。

无论选哪个渠道,拼的还是服务人员的专业和素质。

你要是想货比三家,肯定经纪、互联网渠道更适合。

你要是认准了某款线下产品,那就直接找他家的代理人。

3、保险经纪和保险代理有什么不同呢?

从法律意义上讲,找经纪人投保会增加一层法律保护。正规的保险经纪人,都会跟客户签订《保险经纪服务委托协议书》。这份协议是具有法律效力的:如果因经纪的过错,给投保人造成损失的,经纪人需要承担赔偿责任;更重要的是,当客户利益与保险公司利益发生冲突的时候,经纪人是要维护客户合法权益的。有关维权,感兴趣的可以看这篇:《保险公司不合理拒赔怎么办?经纪人协助维权》。

根据发达国家的经验,同济哥是看好保险经纪这片新蓝海的。保险经纪的角色,真正突破了渠道的限制。

这正是我想做的,不管是线下渠道的产品,还是互联网保险,只要有利于投保人,同济哥都乐于源源不断地分享给大家。

4、买保险,到底该找谁?

我们所支付的每一笔保费,买到的不仅仅是合同条款,还包括保险公司的标准化售后服务&标准化理赔服务。

什么叫做标准化的服务:

只要满足保险合同理赔的条件,并且在投保时没有出现未如实告知的情况,理赔只是一个提交理赔材料的流程问题,现在是互联网时代,很多理赔都不需要专人来办理了,手机拍照就能解决。

前面谈到了各个销售渠道的优缺点,但在实际选择时,也是因人而异。

同济哥见过一些保险公司代理人说“不找他们买保险理赔就很麻烦”,完全就是误导。也有一些经纪人不考虑客户真实情况,一个理财险“包治百病”。

周边有代理人朋友兢兢业业;也有经纪人朋友时刻站在用户角度思考问题。

写了这么多,其实买保险找什么公司并不重要,找那个人才是关键。这个人至少要懂保险吧。否则合同条款解释不清楚,发生了风险能不能赔也不知道,要他何用?遇到问题还得自己解决。

我们讨论“找谁买保险”这个话题时,实际上隐含了自己对保险服务的期待。这个期待是高于保险公司的“标准化服务”的。具体来说,包括甄别产品、制定适合自己的保险方案、发生纠纷的时候能够处理……

以上就是关于购买保险的渠道,从上面我们可以知道每一个渠道都有属于自己的优势,那么对于这样的渠道你觉得那个更适合你自己就选择哪个。

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

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刘晓瑜 2020-03-14

入职保险公司要求先买保险合理吗

这个首先看你自己,条件允许可规划。  2020-03-14
钟 2019-10-14

0岁宝宝买保险

如果还没买,可以联系我  2020-03-14

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